Pourquoi l'INI ?
Fausses conceptions
De fausses conceptions sans fondements scientifiques envahissent l’art de la négociation. En outre, il existe peu de recherches empiriques dans le domaine de la négociation. On estime qu’elles représentent moins de 10 % des recherches effectuées jusqu’à présent. La plupart des connaissances contemporaines en matière de négociation proviennent d’études menées auprès de stagiaires et d’étudiants par des jeux de rôle et des simulations.
Les chercheurs et les praticiens ont extrapolé ces expériences en classe dans de nouvelles théories de négociation. Plus de 80% de ces connaissances sont générées à partir de pays aux caractéristiques suivantes : occidentaux, éduqués, industrialisés, riches et démocrates.
Le vrai monde.
Bien que plusieurs d’entre elles sont instrumentales et influentes, ces études « en laboratoire », par leur nature, ne proviennent pas du monde réel. Ainsi, de nombreuses théories de la négociation sont actuellement discutables. Par exemple, certains experts en négociation encouragent généralement les négociateurs à faire la première offre ; certains experts conseillent d’attendre que l’offre initiale soit proposée par l’autre partie. Qui a raison? Les données provenant du terrain sur ce sujet et sur de nombreux autres problèmes de négociation sont compliquées, coûteuses et longues à obtenir, c’est pourquoi elles sont rares.
Un but fondamental
L’objectif fondamental de l’INI est de corriger cette lacune au fil du temps en générant de nouvelles connaissances provenant d’un institut international de recherche crédible axé sur le monde réel. L’INI utilisera ces nouvelles connaissances pour développer des outils et des théories de négociation innovants afin de combler le fossé entre la théorie et la pratique. Ces outils et théories peuvent être rendus accessibles, sur une base non lucrative, aux enseignants, aux formateurs et aux praticiens afin d’améliorer les résultats d’une négociation. En contrepartie, cela augmentera l’efficacité et la productivité des relations interpersonnelles, d’affaires et diplomatiques, contribuera à rendre ces relations plus stables et durables, réduira les taux d’échec des négociations, permettra d’éviter les conflits et fera de la négociation une expérience bien meilleure pour tous.
La négociation a besoin de recherche et d’innovation. Surtout dans ce monde en pleine évolution.
Il existe un moyen de mieux négocier.
Trouvez-le grâce à de nouvelles recherches et des innovations.