Recherche sur les négociations à caractère géopolitique

Le premier projet de l’INI en négociation géopolitique porte sur la guerre hybride.

La guerre hybride est difficile à définir avec précision, mais a un effet potentiellement dramatique sur la négociation. L’INI lance un projet de recherche centré sur ce domaine complexe, mais important. La guerre hybride est un terme appliqué aux activités non militaires, confidentielles ou déclarées, utilisées pour faire la guerre.

Cela comprend la désinformation, les cyberattaques, le blanchiment d’argent, la coercition économique, la loi de la guerre[1], le vol et le détournement de la propriété intellectuelle, ainsi que l’ingérence dans les élections, la désinformation par le biais des médias sociaux et d’autres médias, la perturbation de la chaîne d’approvisionnement et la corruption – tout cela, et plus encore, peuvent être utilisé et mis en place dans le cadre de négociations pour atteindre des objectifs stratégiques.

[1] See: https://fr.wikipedia.org/wiki/Lawfare

D’autres stratagèmes sont plus subtils et utilisés à long terme, tels que des achats ciblés d’actions, à travers des actionnaires désignés, dans des entreprises technologiques d’importance systémique et d’autres entreprises ayant un besoin urgent de nouveaux capitaux. La guerre hybride peut également impliquer la négociation de transferts de technologie vers ou au nom d’entreprises partenaires ou fournisseurs, ou d’autres méthodes utilisées par de supposés partenaires commerciaux de confiance.

Ces actions sont généralement caractérisées par le fait que les véritables prédateurs et leurs véritables objectifs sont soigneusement dissimulés- c’est une «négociation asymétrique» avec vengeance. Les cibles de la guerre hybride comprennent les gouvernements, les partis politiques, les entreprises, les universités, les organisations non gouvernementales nationales et internationales et les particuliers.

Il y a un manque de recherches sur l’impact de la guerre hybride sur la négociation, en particulier sur la négociation internationale et le règlement des différends impliquant des entreprises et des organismes gouvernementaux. L’objectif des recherches de l’INI sur la guerre hybride est de faire progresser la prise de conscience et des connaissances de la perspective du négociateur dans ce domaine important et de développer les compétences nécessaires pour négocier efficacement dans le cadre de la guerre hybride sous autant d’aspects que possible.