MINA - Plus de 100 exemples de questions et de commandes

Donnez-moi des idées pour sortir d’une impasse.
Qu’est-ce qui devrait être inclus dans une lettre d’intention (terms sheet)/un protocole d’entente/un accord-cadre ?
Qu’est-ce qui est le mieux: être le premier à faire une offre ou attendre que l’autre le fasse ?
Qu’est-ce qui est le mieux : demander des informations ou donner des informations ?
Dois-je donner plus d’informations que je n’en cherche ou rechercher plus d’informations que je n’en donne ?
Quels types de questions y a-t-il?
Qu’est-ce que l’effet de levier ?
Comment créer un effet de levier ?
Que veut dire « sans préjudice » ?
Qu’est-ce qu’une ZOne Possible d’Entente ou ZOPE ?
Comment identifier mes alternatives sans accord, c’est-à-dire, ma Meilleure Solution de REchange ( MESORE) ?
Quelle est la différence entre ma MESORE et ma Pire SOlution de REchange à une entente négociée (PISORE) ?
Comment puis-je élaborer mon alternative réaliste à un accord négocié?
Suis-je mieux d’être bien ou moins bien préparé pour la première ébauche de l’entente ?
Quelle est la meilleure façon de gérer ma propre colère ?
Quelle est la meilleure façon de gérer l’autre s’il est en colère ?
Si l’autre ment clairement, comment dois-je me comporter ?
Si l’autre propose quelque chose d’illégal ou contraire à l’éthique, comment dois-je réagir ?
Que doit contenir une entente de non-divulgation (ou NDA en anglais) ou une entente de confidentialité ?
Donnez-moi des exemples de clauses de règlement des différends ?
Quels sont les avantages d’utiliser un médiateur ou un facilitateur dans la négociation ?
Comment gérer la négociation si l’autre personne n’a pas l’autorité pour décider ?
Est-il utile de conserver des notes de réunion et de les partager avec l’autre partie ?
Comment faire face à un avocat perturbateur lors d’une négociation ?
Quand est-il préférable de négocier en personne ou en ligne ?
Dois-je engager une conversation avant de négocier en [ajouter ici un pays ou une culture particulier] ?
Est-il préférable de négocier chez moi, chez l’autre ou dans un lieu neutre ?
Quand est-il préférable de faire précéder une négociation d’un repas ou d’une autre occasion permettant de discuter?
La confiance est-elle importante ? Si oui, quels sont les meilleurs moyens d’instaurer la confiance ?
Quels sont les avantages et les inconvénients de négocier par appels vidéo ?
Donnez-moi des conseils de préparation.
Parlez-moi des techniques de questionnement.
Parlez-moi des techniques de réponse.
Dois-je jouer cartes sur table pour instaurer la confiance ?
Quel est le meilleur moment pour prendre une pause ?
Donnez-moi des idées pour dire non, de manière positive.
Quand est-il préférable de maintenir ou d’éviter le contact visuel ?
La réciprocité est-elle essentielle dans la négociation ?
Lorsqu’il y a plus de deux parties différentes impliquées, quelle est la meilleure façon de négocier ?
Quels conseils avez-vous pour négocier en équipe ?
Existe-t-il des règles de base utiles que l’autre partie et moi-même devrions garder à l’esprit lors de la négociation ?
Quelle est la différence entre négociation, préparation et planification ?
Existe-t-il des recherches sur les comportements efficaces des négociateurs ?
Y a-t-il des occasions où il est dans mon intérêt de dévoiler mes faiblesses ?
Comment définir mes conditions pour mettre fin à la négociation ?
Quelles sont les meilleures façons de gérer les comportements menaçants ?
Donnez-moi des options pour négocier des concessions.
Avez-vous des conseils pour négocier à travers un interprète ?
Quels outils d’analyse de cas existent ?
Dois-je fournir des explications pour mes propositions ? Si oui, dans quelle proportion ?
Quel est le meilleur moment pour proposer de faire appel à un médiateur ?
Quand est-il préférable que les avocats prennent l’initiative des négociations ?
Comment ma meilleure et dernière offre doit-elle être présentée ?
Quand les négociations échouent, dites-moi comment laisser la porte ouverte.
Est-il important de rester poli même face à l’hostilité de l’autre ?
En quoi la négociation avec des concurrents directs est-elle différente de celle avec d’autres parties ?
Comment puis-je paraître digne de confiance à l’autre partie ?
Quelles sont les options stratégiques que je possède lors de la négociation?
Comment puis-je décider avec quelle stratégie débuter la négociation ? Dans quelles circonstances dois-je envisager de changer de stratégie ?
Comment rendre une négociation davantage basée sur les intérêts que sur les droits ?
Quand une approche positionnelle de la négociation est-elle meilleure qu’une approche basée sur les intérêts ?
Pouvez-vous me dire comment préparer un cadre de négociation ?
Donnez-moi des techniques pour séparer les personnes et les problèmes.
Quels sont les éléments d’une analyse FFPM (forces, faiblesse, possibilités et menaces) ?
Quels éléments entrent dans la conception du processus de négociation optimal ?
Comment les différences de cultures en moi et l’autre partie peuvent-elles avoir un impact sur la négociation ?
Donnez-moi des conseils pour mieux écouter.
Comment l’humour peut-il aider et entraver la négociation ?
Dites-moi dix façons différentes de s’excuser.
Quels sont les avantages et les inconvénients de la négociation électronique ?
Quand est-il utile de faire appel à un expert externe pour une question technique ?
Qu’est-ce que le règlement anticipé des différends ?
Quels sont les avantages et les inconvénients de négocier avec l’aide d’un médiateur ?
Quels sont les principaux et différents styles utilisés par les médiateurs ?
Où est la frontière entre le bluff et la fausse déclaration ?
Existe-t-il une disposition idéale des sièges à une table de négociation ?
Veuillez expliquer les offres simultanées équivalentes multiples (Multiple Equivalent Simultaneous Offers).
Est-il préférable de résoudre d’abord les problèmes faciles ou de se concentrer en premier sur les problèmes les plus difficiles ?
Donnez-moi des conseils pour garder les sujets difficiles pour plus tard.
Les personnes gentilles négocient-elles de meilleurs résultats que les personnes méchantes ?
Est-ce que séparer la différence fonctionne généralement ?
Que dois-je considérer avant de déposer un ultimatum ?
Donnez-moi quelques conseils pour négocier avec [par ex. nationalité/culture/concurrents, etc.]
Est-ce que le fait d’afficher de l’anxiété (par exemple, à propos d’un manque de progrès) suggère une faiblesse ou une vulnérabilité ?
Quels sont les avantages d’embaucher un conseiller qui partage les identifications culturelles de l’autre ?
Donnez-moi des conseils pour faire une analyse d’hypothèses avec l’autre.
Quelle est la meilleure approche lorsque je dois faire des concessions ?
Faut-il éviter l’impasse ? Est-il préférable de ne pas avoir l’autorité de régler et de devoir s’en remettre à une autorité supérieure ?
Expliquez-moi comment fonctionne la négociation gagnant-gagnant.
Donnez-moi des exemples de recadrage.
Que signifie « aller au balcon » ?
Quand vaut-il mieux se taire ?
Qu’est-ce qu’une offre « équitable » ?
Quelles sont les possibilités de réponse à une offre « à prendre ou à laisser » ?
Qu’est-ce que la dévaluation réactive ?
Quel est l’effet d’ancrage et d’ajustement ?
Quand utiliser les questions à réponse ouvertes ?
Expliquez la mise en miroir. Cela aide-t-il ou empêche-t-il d’être confidentiel ?
Est-il préférable d’entreprendre des propositions ou d’attendre que l’autre le fasse et ensuite de réagir ?
Fournissez des techniques de synthèse.
Si l’autre est un négociateur conflictuel et que je suis collaboratif, suis-je désavantagé ?
Quelle est la valeur des pourparlers au sujet des pourparlers ?
Quelle est la meilleure façon de gérer un négociateur malhonnête et manipulateur ?
Comment puis-je diriger l’autre partie sans en avoir l’air ?
Quelle est la différence entre négociation et persuasion ?
Donnez des idées sur l’importance du timing dans la négociation.
Faut-il laisser « l’éléphant dans la pièce » être traité en dernier ?
Donnez-moi des techniques pour faire face aux tactiques de blocage de l’autre.
Comment négocier dans un environnement extrêmement concurrentiel ?
Si je n’ai pas le pouvoir décisionnel final, comment puis-je montrer que je suis un influenceur ?